El sector cafetero es uno de los más maduros y competitivos del mercado. A lo largo de los años, las compañías han tenido que adaptarse a cambios sociales, innovar en variedades, formatos y packaging, y gestionar márgenes reducidos donde los pequeños detalles marcan la diferencia.
Coffee Time, el simulador de CompanyGame, ofrece una experiencia formativa única que permite a los participantes gestionar una empresa productora de café, tomando decisiones estratégicas en las áreas clave de marketing, operaciones y finanzas.
Un entorno de simulación realista
El simulador reproduce la competencia entre varias compañías del sector, donde cada decisión impacta directamente en la capacidad de vender, producir y posicionarse en el mercado. Entre los elementos clave:
- Previsión de ventas: Una decisión estratégica crítica que determina la planificación de la producción. Previsiones demasiado optimistas generan sobrecostes, mientras que previsiones insuficientes limitan las ventas.
- Planta procesadora: Capacidad inicial de 170.000 unidades, con posibilidad de ampliación según las necesidades de crecimiento.
- Canales de distribución: La cobertura en puntos de venta y la presencia en el canal son factores determinantes para la competitividad.
- Ampliación de gama y packaging: Permite incorporar nuevas variedades, formatos y niveles de calidad de envase, equilibrando atractivo de producto y coste.
Áreas de decisión clave
Los participantes toman decisiones en varias áreas que afectan directamente al Valor de la Compañía, indicador que refleja la sostenibilidad y rentabilidad del negocio:
- Precio y ventas: Fijación de precios, descuentos al canal y presupuesto de promoción en puntos de venta.
- Marca: Presupuesto de promoción y priorización de medios (publicidad general, redes sociales, relaciones públicas, patrocinio).
- Producto: Ampliación de la gama y selección del packaging.
- Producción: Ajuste de capacidad de fábrica y planificación de fabricación según previsiones de ventas.
Cada decisión tiene un impacto directo en indicadores como: margen operativo, valor del producto, participación de mercado, cobertura de distribución y valor de marca.
Competitividad y resultados
El simulador destaca la importancia de los factores de competitividad, incluyendo distribución, producto, marca y precio. Los participantes deben evaluar continuamente su posición frente a la competencia y ajustar estrategias para maximizar el Valor de la Compañía, indicador global que combina desempeño económico, operativo y estratégico.
El Valor de la Compañía refleja no solo los resultados pasados, sino también la capacidad de la empresa para ser sostenible y rentable a corto, medio y largo plazo. Un buen desempeño requiere decisiones coherentes con la estrategia global, evaluación de riesgos y adaptación a los movimientos de los competidores.
Aprender haciendo
Coffee Time no solo permite aplicar teoría, sino también desarrollar competencias clave como:
- Planificación estratégica
- Gestión de marketing y ventas
- Optimización de la producción
- Toma de decisiones bajo incertidumbre
- Evaluación de resultados y ajuste de estrategia
En CompanyGame, creemos que la mejor forma de aprender es experimentando en un entorno seguro pero realista, donde cada elección tiene consecuencias tangibles y cada periodo es una oportunidad para mejorar.