SalesManager es un simulador de gestión comercial diseñado para entrenar la toma de decisiones estratégicas en contextos de alta competencia. En este entorno, los participantes asumen el rol de Gerente de Ventas Regional de una empresa del sector de bebidas no alcohólicas, con el desafío de alcanzar los mejores resultados frente a otras cinco compañías que compiten en el mismo mercado.
El simulador forma parte del Nivel 4 (Intermedio Plus) dentro de la línea de aprendizaje de CompanyGame, y está especialmente recomendado para perfiles que ya dominan los fundamentos de marketing y gestión comercial, y desean profundizar en la dirección de equipos de ventas. Su duración aproximada es de 16 a 24 horas, desarrollándose en modalidad competitiva por equipos.
Un mercado exigente y dinámico
SalesManager sitúa a los participantes en un mercado de gran consumo, con tres segmentos de demanda —jóvenes, adultos y deportistas— y tres categorías de producto: refrescos, isotónicas y zumos.
Las decisiones comerciales se extienden a lo largo de tres canales de distribución (Institucional, Tiendas y Gran Superficie), cada uno con distintos tipos de clientes (A, B y C) según su volumen y rotación. Este diseño permite experimentar la complejidad real de un entorno de ventas multicanal, donde la coordinación y la adaptación son claves.
Decisiones clave: estrategia, equipo y ejecución
Durante la simulación, los equipos deberán definir una estrategia comercial integral tomando decisiones en áreas clave como:
- Precios: fijar el precio óptimo de venta por producto.
- Descuento al canal: determinar las comisiones cedidas a los distribuidores.
- Promoción en punto de venta: invertir en visibilidad y activaciones comerciales.
- Promoción al canal: fortalecer la imagen de marca y la relación con los intermediarios.
- Asignación de vendedores: definir la cobertura y enfoque de cada miembro del equipo.
- Incentivos y remuneración variable: diseñar esquemas motivadores vinculados al rendimiento.
- Capacitación: mejorar las habilidades comerciales del equipo.
- Motivación: impulsar el compromiso y la productividad de los vendedores.
El objetivo no es solo alcanzar los mejores resultados en ventas, sino también desarrollar una gestión equilibrada del equipo, combinando estrategia, liderazgo y análisis de datos para mantener la competitividad a largo plazo.
Competencia, análisis y aprendizaje
Cada decisión impacta en la cuota de mercado, la rentabilidad y la satisfacción de los clientes. Los resultados se presentan en informes y rankings que permiten comparar el desempeño entre equipos y analizar la efectividad de las estrategias adoptadas.
De esta forma, los participantes no solo compiten, sino que aprenden de la experiencia colectiva, identificando buenas prácticas, errores comunes y oportunidades de mejora.
Un entrenamiento avanzado en gestión comercial
SalesManager convierte el aprendizaje en una experiencia inmersiva donde se ponen a prueba la capacidad analítica, la planificación comercial y el liderazgo de equipos. Es una herramienta ideal para programas formativos en ventas, marketing o dirección comercial, tanto en entornos académicos como corporativos. Pulsa aquí para pedir una demo o más información.